Le publipostage est une façon brillante de faire de la publicité. De plus en plus d’entreprises, petites et grandes, se rendent compte de l’efficacité de bâtir une relation client par l’intermédiaire de La Poste. Qu’il soit personnalisé ou non adressé, le courrier publicitaire peut être un canal ciblé, personnel et créatif pour faire agir ses clients et prospects.

Nous vous donnons ici un aperçu du courrier, en tant qu’outil marketing, et vous guiderons pas à pas, le long du process de conception de votre propre campagne de publipostage.

Qu’est ce que la pub directe :

                       Mettre votre business dans les mains de vos clients

Derrière chaque porte il y a des consommateurs, que cela soit au bureau ou à la maison, votre message arrive. Ils lisent ce message. Là, entre leurs mains, se trouve votre business, votre image, vos produits et services, votre offre.

Vous leur parlez, donnez de vos nouvelles. Vous leur faites une offre, vous avez une réponse et vous concluez la vente. Puis, de temps à autres, vous les relancez, bâtissant ainsi une relation.

On appelle cela le publipostage, ou le marketing direct par courrier ou encore la publicité directe. Il peut être personnalisé et adressé ou non adressé (spécifique à une zone géographique, votre zone de chalandise par exemple, ou en boite postale).

Le courrier publicitaire est utilisable par différents types de business, en B to B ou en B to C, pour gagner des clients, les retenir et les inciter à consommer plus.

Réponse de vos mailings

Les clients répondent au courrier plus qu’à tout autre média. Ils lisent effectivement les messages qui leur parviennent. Une étude a montré qu’un particulier pouvait passer dix minutes à lire un courrier publicitaire. Il digère l’information et décide après d’agir ou de ne pas agir.

Le courrier offre donc aux entreprises un environnement discret et individualisé pour recevoir une réponse de la part d’un client identifié. Il y’a, à cet effet, plusieurs outils techniques pour vous aider à avoir cette réponse. Par ce biais, vous avez l’occasion d’être plus persuasif et de donner plus de détails sur ce que vous vendez.

Flexible

Plusieurs formats peuvent faire l’objet du publipostage :

• Lettres et cartes
• Dépliants
• Prospectus
• Brochures
• Catalogues
• Vidéos/DVD/CD ROM

L’approche clef est d’utiliser le courrier publicitaire comme un media attractif.